Being your own boss can lead to incredible profits-here's how... Whether you call yourself a freelancer, consultant, independent contractor or solo professional of any kind, The Wealthy Freelancer: 12 Secrets to a Great Income and an Enviable Lifestyle shows you how to get the clients, income, and lifestyle you deserve. So you can put more money in the bank, enjoy more time with your family and make a great living doing what you truly love to do, free from the burden of employment... forever ! Filled with proven ideas and real-world examples from dozens of successful freelancers, The Wealthy Freelancer is essential reading for any solo professional who wants to enjoy a lifestyle that's "wealthy" in every sense of the word. Here's a glimpse of what's waiting for you inside this book: * Why the typical one-size-fits-all marketing advice rarely works, and a fool-proof system for determining the optimal mix of marketing activities for your specific circumstances and goals * How to get more prospects to say "Yes!" to the fees that you propose * Why striving to be the "best" in your field almost never works, and what to do instead * How to charge more - and earn more - by creating new income streams closely related to your core business * How to have more time for the life you want and still have a great income * How to "test the waters" and land freelance work now, even if you're already employed * Why freelancing has moved beyond creative fields and into mainstream careers such as engineering, software development, bookkeeping and more than 160 other professions * Stories of real-life freelancers who destroy the myth that freelancers barely scrape by And dozens more proven tips and strategies to build a more profitable and fulfilling solo business.

Price: $13.99 USD

This is the eBook version of the printed book.  Earn Big Business Profits on Facebook   • Practical, specific, proven, and revenue-oriented! • Packed with real-world lessons you can use right now   Here’s your complete, start-to-finish plan for making money on Facebook! Brian Carter offers step-by-step techniques and practical lessons drawn from his 11 years of experience helping companies double and triple their revenue online. This revenue-focused book is packed with up-to-date ideas and proven solutionswith all the details you need to execute crisply, avoid costly mistakes, and reap big profits. You’ll learn how to identify your best Facebook profit opportunities…craft Facebook programs that reflect your unique offerings, brands,  and customers…use Facebook to supercharge your existing marketing programs…attract super-affordable targeted clicks and fans with Facebook ads…repel negative "brand-bashers."…increase visibility…deepen your customer interactions…translate "community" into cash!   Your customers aren’t just "on" Facebook: Nowadays, that’s where they’re most engaged. That’s where you need to reach them. Marketing on Facebook is no longer optional—but the field is cluttered with hype, foolishness, and "fake" solutions that don’t deliver results. This book gives you what you really need: a complete, proven, step-by-step plan for maximizing your ROI on Facebook. Building on techniques he’s used to help dozens of companies supercharge their online revenues, Brian Carter delivers up-to-the minute, ground-level solutions that work. The devil’s in the details, so Carter gives you all the specifics you need to implement these strategies quickly and cost-effectively. Whether you’re an entrepreneur, marketer, or social marketing specialist, this book will help you attract more visitors and fans at lower cost…convert more visitors into profitable buyers…repel "brand-bashers" and encourage positive, productive posts…continually measure and optimize your performance…transform your Facebook presence from an experiment into a robust, highly profitable market channel.   • Leverage the five most direct routes to Facebook profits     Construct your most powerful Facebook marketing mix   • Transform FaceLookers into FaceBuyers     Master the 13 best Facebook sales and influence techniques   • Avoid six missteps that destroy Facebook marketing programs     Learn from the pioneers’ costly mistakes   • Achieve non-revenue goals while you’re earning bigger profits     Gain branding and positioning benefits at the same time as you’re building sales

Price: $19.99 USD

Die Volksrepublik China hat in den vergangenen Jahren einen rasanten politischen und wirtschaftlichen Aufstieg vollzogen und wird von vielen auenstehenden Betrachtern als erwachender Riese wahrgenommen, der in dieser Kombination sowohl groe Bewunderung als auch tiefe Skepsis verbreitet. Das Land ist nicht nur der grte, sondern auch der wachstumsstrkste Markt in der asiatisch-pazifischen Region und hat innerhalb der letzten 25 Jahre erstaunliche Transformations- und Entwicklungsprozesse durchlebt. Um erfolgreich in der VR China ttig zu werden, mssen Unternehmen gezielte Vorbereitungsmanahmen, Research und Informationsbeschaffung durchfhren. Ziel des Buches ist die Analyse und Aufbereitung der vorherrschenden wirtschaftlichen und sozialen Rahmenbedingungen in der VR China unter marketingrelevanten Gesichtspunkten, um interessierten Unternehmen einen berblick ber die Besonderheiten des chinesischen Binnenmarktes und Marketings in der VR China zu geben. Dabei wird das gesamte Marketingspektrum analysiert und eine besondere Gewichtung auf die ideale Kombination der operativen Marketing-Instrumente im Marketing-Mix gelegt. Hierzu werden beispielhaft Fallstricke und Problemstellungen skizziert und auf deren Basis Lsungsmglichkeiten aufgezeigt. Desweiteren werden Entscheidungskriterien zur Standortauswahl, der Prozess der Vertragsverhandlungen sowie diverse Markteintrittsstrategien bewertet und existierende Besonderheiten der chinesischen Unternehmens- und Kooperationsformen fr auslndische Firmen aufgezeigt.

Price: $36.75 USD

The classic guide to raising your bottom line with the right compensation strategy—fully revised and updated Since 2002, Compensating the Sales Force has been the most popular guide to use compensation as an effective tool for impacting the performance of sales teams. Sales leaders have turned time and again to this authoritative, jargon-free handbook to guide them through the entire process, including: Setting target pay Selecting the right performance measures Establishing quotas Determining the mix and upside opportunities Constructing the right formula. This fully updated edition of Compensating the Sales Force also has brand-new information about compensation strategies for complex-sales organizations and the right tools for compensating global sales teams. Praise for the First Edition: "If your company is refocusing its efforts on sales revenue enhancement you must read this book. If you want motivated salespeople and superior sales results, act on its content." Noel Capon, R.C. Kopf Professor of International Marketing, Chair of Marketing Division, Graduate School of Business, Columbia University "This book provides great guidance for any business leader who wants to capitalize on sales compensation as a tool for driving business results." Rick Justice, Senior Vice President, Worldwide Sales, Cisco Systems "Dave Cichelli is the premiere sales compensation educator today. You will immediately find this work informative, helpful, [and ]thought-provoking." Mark Englizian, Director of Global Compensation, Microsoft Corporation

Price: $39.95 USD

Hauptbeschreibung Claudius Kohrt hat sich in seiner Diplomarbeit "Die Bedeutung der Markierung bei der Wahl zwischen Hersteller- und Handelsmarke aus Konsumentensicht" angesichts der zunehmenden Bedeutung von Handelsmarken und Discountern im Lebensmitteleinzelhandel mit einer hochaktuellen Thematik beschftigt. Dies belegen nicht zuletzt die in dieser Arbeit zusammengetragenen aktuellen und sehr detaillierten Informationen ber die Marktanteilsentwicklung von Handelsmarken. Claudius Kohrt legt seiner Arbeit die These zugrunde, dass die von den Konsumenten empfundene Nutzendifferenz zwischen Hersteller- und Handelsmarken aufgrund des gestiegenen Nutzens von Handelsmarken abgenommen hat (These 1). Der gestiegene Nutzen ist dabei u. a. darauf zurckzufhren, dass sich das Marketing fr Handelsmarken zunehmend an das von Herstellermarken annhert. Besonders prgnant zeigt sich dies am Beispiel von Premium-Handelsmarken (z. B. Fllhorn von Rewe). In der Konsequenz geht damit auch die Bedeutung der Markierung fr die Wahl zwischen Hersteller- und Handelsmarke zurck (These 2). Aufgrund einer umfassenden Auswertung sowohl der wissenschaftlichen Literatur als auch von Praxis-Studien knnen die beiden Thesen empirisch gesttzt werden. Fr Herstellermarken lsst sich daraus die Empfehlung ableiten, die Differenzierung zu den Handelsmarken aufrechtzuerhalten bzw. zu strken (z. B. ber Produktinnovationen oder emotionale Markenwelten). Hufig wird dies auch mit einer Konzentration auf die starken Marken im Portfolio eines Markenartiklers einhergehen mssen, was die Elimination von Marken zur Folge htte. Dr. habil. Dirk Temme Humboldt-Universitt zu Berlin Wirtschaftswissenschaftliche Fakultt Institut fr Marketing   Biographische Informationen Claudius Kohrt absolvierte nach dem Abitur eine zweijhrige Ausbildung zum Industriekaufmann bei der Procter & Gamble GmbH, Schwalbach / Ts., die er 1998 erfolgreich abschloss. Das anschlieende Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Philipps-Universitt, Marburg setze er ab dem Jahr 2000 an der Humboldt-Universitt zu Berlin und der Universidad de Salamanca, Salamanca, Spanien mit den Schwerpunktfchern Konsumgtermarketing, Innovationsmanagement und Wirtschaftsgeschichte fort. Im Jahre 2003 schloss er das Studium mit seiner Diplomarbeit ber "Die Bedeutung der Markierung bei der Wahl zwischen Hersteller- und Handelsmarke aus Konsumentensicht" erfolgreich als Diplom-Kaufmann ab. Seit September 2003 ist er im Marketing der Coca-Cola GmbH, Berlin als Produktmanager fr Marken wie Fanta, mezzo mix und Lift ttig.

Price: $53.45 USD

Hauptbeschreibung Schlagworte wie "Gesundheit- sechste Kondratieff-Zyklus", "der souverne Patient von heute", "die deutsche Anti-Aging-Gesellschaft" oder "Trend Bio" machen deutlich, welchen Stellenwert die Gesundheit fr den Menschen heutzutage hat. Die Prognosen fr die Zukunft zeigen, dass das Interesse fr das eigene Wohlbefinden noch mehr steigen wird. Gleichzeitig wird die Gesellschaft in Deutschland mit bestehenden Finanzierungslcken und immer wieder neuen Gesundheitsreformen konfrontiert. Was bedeuten diese Entwicklungen fr die Akteure des Gesundheitsmarkts? Diese Arbeit gibt den Status quo des Gesundheitsmarkts in Deutschland wieder. Auf dieser Grundlage werden Trends und Herausforderungen fr die Akteure spezifiziert. Im Fokus stehen dabei die pharmazeutische Industrie und ihre Mglichkeiten, den Patienten von morgen und seinen entsprechend anspruchsvollen Bedrfnissen begegnen zu knnen. Das im Konsumgter- und Dienstleistungsmarkt bereits bewhrte Konzept des Customer Relationship Management bietet die Ausgangslage fr die Errterung des Patient Relationship Management Ansatzes als strategische Option der pharmazeutischen Industrie. Zunchst erfolgt eine theoretische, spter eine praktische Erluterung anhand der Operationalisierung des Marketing-Mix. Abschlieend wird in einer kritischen Auseinandersetzung die Bedeutung des Patient Relationship Management Konzepts fr alle Akteure des Gesundheitsmarkts dargelegt.   Biographische Informationen Catherine Holtgrfe, Diplom-Kauffrau, Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universitt des Saarlandes, Saarbrcken. Derzeitig ttig als Assistentin der Geschftsfhrung, Bereich Marketing & Vertrieb in einem Handels- und Logistikunternehmen mit Schwerpunkt Medizin.

Price: $53.45 USD

A revolution is taking place in the way companies organize and manage the 'front-end' of their organization, where it meets its customers. This book aims to provide insights into how this revolution is unfolding and to provide a framework for executives and management students to address the issues involved. - ;A revolution is taking place in the way companies organize and manage the 'front-end' of their organization, where it meets its customers. Traditional concepts of sales management, account management, and customer service are being overtaken by initiatives like customer business development, the strategic sales organization, and strategic customer management. This book aims to provide insights into how this revolution is unfolding and to provide a framework for executives and management students to address the issues involved. The book focuses on the transformation of the traditional sales organization into a strategic force. leading the strategic customer management process in companies. Traditionally, the area of sales management has mainly been treated as a tactical, operational topic in the conventional marketing literature - simply part of the communications mix within the planned marketing programme. However, the emergence of major customers as dominant buyers in many sectors as a result of pressures towards consolidation and enhanced scale of operations, is changing the way in which sales issues are addressed in supplier organizations. The growth of new forms of. buyer-seller relationship based on collaboration and partnering has encouraged organizations to reconsider the sales and account management operation as an important source of competitive differentiation in commoditized markets. Increasingly, sales is being perceived as a central part of business strategy and. attention given to the challenges in better aligning sales processes with strategy. This has many implications for the design of the sales organization and its management strategy, which go far beyond the confines of conventional marketing views. -

Price: $55.00 USD

Aufgrund dauernder Informationsberlastung durch Werbetreibende, sind Konsumenten im Hinblick auf Menge und Relevanz von gegebenen Informationen uerst selektiv. Dies fhrt dazu, dass das Direktmarketing sowohl im nationalen, als auch im internationalen Rahmen, einen immer hheren Stellenwert einnimmt. Daher ist es erforderlich, zu evaluieren, inwieweit der Erfolg von Direktmarketingmanahmen von kulturellen Faktoren abhngig ist. Die Kultur ist ein signifikanter Einflussfaktor auf das Kaufverhalten von Konsumenten. Daher muss der kulturelle Aspekt, bei der Wahl des Marketing Mix und der Wahl der Kommunikationsinhalte und Mittel, bercksichtigt werden. Die vorliegende Studie befasst sich mit der Durchfhrung einer Befragung zur Reaktanz durch Personalisierung bei Rezipienten unterschiedlicher Kulturkreise. Fr die Untersuchung der Reaktanz auf Werbemanahmen wurden im Rahmen der Auswertung der vorliegenden Studie aus 2008/ 2009 die teilnehmenden Lnder China, Deutschland, USA und Russland eingehender betrachtet. Darber hinaus wird untersucht, inwieweit sich aus den kulturellen Dimensionen nach Hofstede generelle Empfehlungen fr das interkulturelle Marketing ableiten lassen. Sowohl zum Thema der Reaktanz im Direktmarketing, als auch zu der Wirkung von kulturellen Aspekten auf das Verhalten von Konsumenten wurden bereits umfangreiche Forschungen betrieben. Zu der Reaktanz durch Personalisierung von Direktwerbemanahmen im Hinblick auf kulturelle Dimensionen herrscht dagegen bislang noch eine grere Lcke, die es zu fllen gilt. Diese Lcke zu fllen und Ansatzpunkte fr weitere Forschung zu geben ist Gegenstand dieser Studie.

Price: $59.02 USD

Hauptbeschreibung Der demografische Wandel ist ein globales Phnomen. In den meisten Lndern steigt die durchschnittliche Lebenserwartung kontinuierlich an, whrend gleichzeitig die Geburtenraten stagnieren oder sich rcklufig entwickeln. Zweifelsohne ist weltweit eine strukturelle Entwicklung in den Bevlkerungsschichten zu beobachten, die sich in den nchsten 40 Jahren nicht mehr aufhalten lsst. Bereits heute stellen die ber 50-Jhrigen die am schnellsten wachsende Bevlkerungsgruppe dar. - Tendenz steigend. Als ein aktuelles Thema konfrontiert der demografische Wandel somit auch zunehmend die Wirtschaft mit neuen Herausforderungen. Fr ein erfolgreiches und zukunftsorientiertes Marketing mssen neue Strategien entwickelt und die vier grundlegenden Instrumente des Marketing-Mix den neuen Umweltbedingungen einer beralternden Gesellschaft angepasst werden. Als einer der bedeutendsten Wirtschaftszweige Deutschlands liegt der Fokus dieser Arbeit auf der Automobilindustrie. Mobilitt bernimmt im Alter eine zentrale Bedeutung, gewhrleistet die gesellschaftliche Integration und symbolisiert darber hinaus eine autonome und aktive Lebensweise. Neben den grundlegenden Fakten behandelt diese Arbeit die aktuelle Entwicklung der unterschiedlichen Zielgruppen sowie den daraus resultierenden wirtschaftlichen Auswirkungen. Zudem entwickelt der Autor einen konkreten Handlungsplan im Rahmen des operativen Marketingmanagements, um eine spezifische Ansprache der wirtschaftlich interessanten lteren Zielgruppe im Automobilbereich zu erleichtern. Anhand von Praxisbeispielen und einer empirischen Erhebung werden die dargelegten Ausfhrungen bekrftigt.   Biographische Informationen Tobias Beiwenger, Dipl.-Betriebswirt (FH). Studium der Umwelt- und Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing/Controlling an der Fachhochschule Trier, University of Applied Sciences und Midwestern State University, Wichita Falls, Texas, USA. Abschluss als Diplom-Betriebswirt (FH) Juni 2007.

Price: $64.59 USD

'The Channel Advantage' deals with one topic, and deals with it comprehensively and rigorously: how to construct a sales channel system that will yield world-class sales performance and durable competitive advantage. This book helps readers move decisively away from the notion of channel strategy as a sideline to the core business. Building a channel advantage is the core business today, and this is an essential text and reference for all serious marketing and sales professionals and students. Channel innovation is separating market winners from market losers, and not just in leading-edge technology industries. In a business world where industry players are selling practically the same products at essentially the same prices at about the same cost, the only real source of sustainable competitive advantage is the sales channel: how you sell, not what you sell. Selling becomes a question of how to connect products with customers via the best mix of sales channels: the sales force, value-added partners, distributors, retail stores, telemarketing, and the Internet. In short, how companies sell has become as important as what they sell. 'The Channel Advantage' explains how leading companies develop strategies that integrate e-commerce, telemarketing, sales forces, and distributors to achieve superior sales performance and sustainable competitive advantage. Timothy R. Furey is chairman, CEO and co-founder of Oxford Associates, a privately held consulting firm specializing in sales and market strategy, e-commerce channel integration and market research, based in Bethesda, Maryland. Oxford has achieved an annual growth of more than forty percent since its creation in 1991 and was named one of America's 500 fastest growing private companies by Inc. Magazine in 1997. Furey, a pioneer in the use of hybrid sales and marketing strategies for blue chip companies, works extensively with senior management leadership teams to develop and implement go-to-market growth strategies. His clients include IBM, American Express, Marriott, Xerox, Fidelity Investments, Bristol-Myers Squibb, and Johnson & Johnson. Under his leadership, Oxford Associates has developed leading-edge strategies, business processes and systems for deploying and integrating multi-channel sales and marketing systems. They work to align products with the right customers via an appropriate mix of the Internet, telesales, distributors, value-added partners, and traditional sales force channels. Mr. Furey is the co-author of THE CHANNEL ADVANTAGE (Butterworth-Heinemann, August 31, 1999), which is endorsed by the CEOs of America Online, Lotus Development, Ocean Spray, and Xerox. Mr. Furey also serves on the Board of Directors of Alpha Industries (Nasdaq:AHAA), a leading semiconductor manufacturer for wireless telephone applications. Previously, Mr. Furey worked with Boston Consulting Group, Strategic Planning Associates, Kaiser Associates and the Marketing Science Institute. He earned a

Price: $73.95 USD